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小保单带来大惊喜

——讲述人:张荣华 女士 山东省 淄博市

“咦!保险公司还真给钱了?!”这是我给老张送理赔款时,老张的第一反应。质疑中带着惊喜。虽说现在人们的保险意识较前些年有了增强,可是,还是有一部分人认为买保险是很可笑的事情,在他们的意识里,保险公司只是收取客户的钱,怎么可能往外送钱呢?但是,就是这样的人,你一旦把他的固有的意识打破了,那为你带来的就是一片广阔的寿险市场。我的这位客户就是其中的典型代表。

老张是我同学的哥哥,我的同学让我给他哥哥讲讲保险。记得年前给老张讲保险时,他只是一个劲的笑,说用不着。看的出来,他对保险根本不认可!最后,碍于我同学的情面,只买了一份意外伤害的卡单,算是敷衍我吧。可是,无巧不成书。刚过了两个月,老张在家里擦地板的时候,脚底下一滑,没有站稳,眼角碰到了桌角上。顿时,鲜血染红了半边脸,家里人慌了,急忙送到医院,在眼眉下的眼皮上缝了七针,幸好没有伤到眼球,住院治疗了三天。短短三天,花去了一千七百多块钱。我同学跟我说了事情的经过,我去医院看望老张,告诉他准备资料的时候,他还是半信半疑,说:“如果麻烦就别办了,没事。”几天之后,当我把1400多元的理赔款送到他家的时候,就出现了文中开头的一幕。

时隔不久,老张隔三差五的给我打电话,这个同学想买保险,那个同事要咨询孩子的保险,还有个朋友又如何如何…….呵呵,讲到这里,想必大家也明白了,通过小小的一笔理赔款,这个顽固的客户开始给我介绍客户了。

古人说的好,“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”。在此,我以我的亲身经历提醒大家,不要以为客户的单子小而不愿意做,更不要以为客户不认可就轻易放弃。只要我们坚持,就一定有惊喜迎接我们。

 

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