《关注消费者寿险认知》征文精选

恒安标准北分银保 刘琦

 

    “同一个世界，同一个梦想”，当奥运五环旗徐徐飘扬的时候，有多少人在这个火热的季节圆梦，又有多少人在这个季节展开了新的寻梦之旅！体育最初的意义应该是强健体魄，当身患癌症的美国游泳运动员埃里克·尚托勇敢地站在泳池边，当最伟大的母亲——33岁的德国体操老将丘索维金娜为了身患白血病的儿子再次在赛场拼搏，当肺叶减少仍凭借自己顽强的斗志拼搏到北京奥运会的澳大利亚游泳名将哈克特勇摘银牌……我相信很多人给予他们由衷的掌声,因为他们顽强的斗志征服了我们，更让我们重新思考生命的意义，这是对生命的致敬和追求，这是对梦想最忘我的追逐，这是一场“生命的奥运”！

 

　　谈到生命，我理所当然的想到了自己从事的事业——寿险，作为以人的寿命或身体为标的寿险是不是足以看作人类梦想的起点？

 

　　有这样一个故事：《生命的瓶子》

 

　　一天，管理专家为一群商学院学生讲课。他现场做了演示，给学生们留下一生难以磨灭的印象。站在那些高智商高学历的学生面前，他说：“我们来个小测验。”他拿出一个１加仑的广口瓶放在他面前的桌上。

　　随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地一块块放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道：“瓶子满了吗？”所有学生应道：“满了。”管理专家反问：“真的？”

　　他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒了一些进去，去敲击玻璃瓶壁使砾石填满下面石块的间隙。“现在瓶子满了吗？”他第二次问。但这一次学生有些明白了，“可能还没有”，一位学生应道。“很好！”专家说。

　　他伸手从桌下拿出一桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。他再一次说：“很好。”

　　然后，他拿过一水壶倒进玻璃瓶直到水面与瓶口平，抬头看着学生，问道：“这个例子说明什么？”一个心急的学生举手发言：“它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你确实努力，你可以做更多的事。”

　　“不！”管理专家说，“那不是它真正的意思。这例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把大石块放进瓶子里了。那么，什么是你生命中的大石块呢，与你爱人共度时光，你的信仰，教育，梦想，或是像我一样，教育指导其他人？切切记得先去处理这些‘大石块’，否则，一辈子你什么都不能做到。”

　　那么，你可曾试着问过自己这问个题：我今生的“大石头”是什么？然后，请把它们先放进你人生的瓶子里。对于每个人来说：没有比健康和家庭的完整更重要的东西了，它应该是你今生的“大石头”了，那么保险便是你最紧急最应该马上支取的一大笔费用了。住房、宴请、旅游等费用的支出相对保险来说，都只能叫做你今生的“砾石”、“沙子”、“水”而已。切切记得先去处理这些“大石块”，否则，一辈子你什么都不能做到。

   

　　寿险就是这样一块“大石头”，是一份责任和爱,如果有一天我突然没办法回家,我不会遗憾,因为,我留给家人的不是负债而是一份爱,能了却我未完成的心愿,保险创造一个人的生命价值,实现未完成的梦想！

 

　　与朋友聊天时,常常发现大部分人已经能够认识到寿险存在的意义，但身体力行为自己和家人买上一份保险的却很少，而在周遭对寿险有着诸多误解的人更是比比皆是，究其原因，不言而喻。

 

　　显而易见的是，对于寿险，整个社会的不信任氛围浓重，代理人营销制度受到空前挑战，社会信任危机使得寿险行业的名声岌岌可危。而代理人制度无论是在日本还是台湾都能够做到寿险营销中所要求的“一对一”，“财务分析”这样的过程，但在中国目前的信任体系中，远远未能达到，所以代理人制度在中国出现了很多问题，寿险公司越来越大，保险从业人员的声誉越来越低，很多人对从事保险销售的朋友避之不及，人们对寿险也越来越不信任。

 

　　然而，人们可以拒绝保险业务员，但绝对不可能拒绝风险。

 

　　人寿保险对每一个人都是必需，急需，必要的事。

 

　　人寿保险被誉为是除了四大发明之外的人类又一伟大发明。她的原理就是：把人们的未知风险合理分担，每个人在遭遇风险时，能够在众人的帮助下度过难关；在别人遭遇风险时，自己出微薄的一点力，帮助别人度过难关，这是除了我们人类以外其它生物都不能办到的一件事。

 

　　寿险是运筹现在决胜将来。每个人都知道，我们在年轻时所赚的钱，至少应该有10%为年老时准备。因此我们在年轻时不得不拼命工作，用明天的健康换取今天的金钱，待年老时，逐渐逝去的健康也许还要用金钱买回来。所以，如果想在年老时不为金钱所困，大抵做到两件事方能安心：1、注意自己的身体；2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。

      寿险是更具价值的储蓄方式。单纯的储蓄是存多少领多少，银行不会过问储蓄的钱够不够应付意外事故，或重大疾病的巨额花费，即使存款足以应付，却会使生活质量大为受损，甚至捉襟见肘。保险有双重功能，在平安时是一种储蓄，在万一遭遇到事故时又能挺身而出，弥补意外损失，确保生活品质。

      寿险是最安全最无风险的投资，保险是零风险的理财法。只要青山在，不怕没柴烧，任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。一个人要有分散风险的理财观点。

      寿险是黑暗中的明灯，是沙漠中的清泉，是雨天撑的一把伞。购买过寿险的人，在享受寿险带来的保障时，不用感激谁，因为这是他应该享受的利益。用小钱换大钱，用平时十分容易花掉的钱，即时积聚一笔巨大的财富，这就是寿险对每个人的价值，这种投资给个人和家庭带来的好处，它是低投入，高回报，它是稳定性、少风险，是其他的投资方式无法比拟的。

      寿险是一抹阳光，在一个家庭遭受突然变故的时候，扫去深藏心中的阴霾；寿险是像一名战士，为人生之路保驾护航；寿险是一棵大树，滋养孩子们健康成长。

     人寿保险的重要之处从以下几个简单的角度即可窥见一斑：
     1.孩子是未来的希望，是每一位父母心中的宝贝，他们的成长倚托着每一位家长深深的期许，为小孩将来的成长做好准备，是年轻的爸爸妈妈急需解决的事。很多家庭在孩子考上高中、大学时为了学费四处奔波·······
      教育类型的人寿保险可以从孩子小时候着手准备，从容解决，并且给孩子成长最贴心的呵护。
     2.疾病和意外是人类最大的两个魔头，它无时不在关注人们最疏于防范的时刻，随时向人们发起攻击，轻则让人饱受折磨，重则让人家破人亡······
     医疗和意外伤害类型的人寿保险，将是这两个魔头的最大克星，平时很少的积蓄就能在关键时刻战胜恶魔。
     3.韶华易逝，每个人都会老去，虽然那时我们没有了收入，但生命尚未结束，依然希望维持良好的生活品质，那么极早准备就是我们现在的最佳选择，也是当务之急。
     养老类型的人寿保险，将为人们解除这个后顾之忧。
    ·····
     人寿保险的好处举不胜举，她将随着社会的发展不断显现。

 

　　你有梦想吗? 你正在实现梦想的征程上吗? 我想你需要一份寿险, 她将引导你踏出人生最坚实的一步，她将让你拥有更多做梦的时间，和机会，甚至，给你寻找的可能。

 

　　让中国每个拥有梦想的家庭体验到恒安标准人寿专业化的寿险和财务规划服务，这是我们对品牌最好的诠释，梦想社会，让梦想在寿险中起飞！