《关注消费者寿险认知》征文精选　

　　　　　　　　　　　　　　　恒安标准北分　个险渠道　杨帆

　　时代在进步，金融市场在蓬勃发展，寿险也紧跟时代，在现代生活中扮演着新的角色。

　　很多人误认为寿险就是传统意义上的死亡赔付、疾病赔付等等，这些话题往往让人避而不谈。但在今天，寿险除了可以在风险来临之时及时的为客户提供急用的现金，也更关注家庭品质生活的延续，以及家庭资产的保值与增值。

　　寿险条款是一种约定给付，这本身就决定了寿险无论作为应急金的储备还是作为理财的手段，它都是基于人身的一种理财行为。而其他诸如银行、股票、基金等都是基于钱的一种理财行为。这就是寿险的人本。

　　寿险的保障功能体现在对疾病、身故、医疗、意外等应急事件的经济补偿。做到了提前规划，就做好家庭及个人的风险管理。使得财务跟为安全、有保障。

　　寿险的理财功能体现的是理财的安全性、流动性、收益性！那究竟什么是理财？很多人误认为理财就是简单的投资，比如基金、股票、期货、保险及储蓄等；还有一些人甚至把理财理解为投机，期望通过短期投资稳赚一笔，而不考虑长期的财务安排。其实理财是财务规划的综合体系，它帮助我们有效积累财富，同时把财富合理的分配到生活的各个层面。寿险的理财过程就是以人的特定阶段的财务目标与需求作为理财的关注点，利用它约定给付的特点帮助个人及家庭实现特定财务目标。如子女养育规划、子女教育规划、住宅规划、养老规划、储蓄规划及投资规划等。

　　进入2008年，市场发生了一系列的变化。首先，投资市场不容乐观，大多数人购买高风险、高回报的投资产品的意愿在下降。其次，房地产市场的前景并不明朗，人们选择持币观望，或者说持币观望的态度占据主导。再次，通货膨胀的压力仍未缓解，如不进行合理的理财，银行里的储蓄存款就意味着贬值。最后，在一系列重大风险发生之后，人们开始转而关注防灾、避险、稳健、健康的生活方式。面对金融市场长期看好、短期波动的不稳定因素，人们在选择理财工具时更加谨慎，人们更加关注财务规划的安全性和稳定性。众多的理财工具各具特色，它们分别适用于人生的不同阶段，也满足人们的不同需求。寿险正在用它独特的功能，展示它在新时代的新功能。

　　一、设定财务目标寿险强调，客户应该设定与其自身价值观相符的财务目标，也就是客户对未来的规划与对现在的优先选择。因为只有知道自己的出发点才能确定最终的目的地。

　　二、现金流管理在家庭经济生活中，最重要的部分之一就是准确地掌握当前现金流动的状况。只有掌握了收与支，才能进一步了解未来的需求、现在的缺口以及哪些不良习惯在影响着财务生活。

　　三、财务安全规划风险管理最好的打算要做最坏的准备。寿险最大的麻烦就是当你需要它的时候，你永远也买不到了。为家庭与个人建立一个应急基金和寿险、健康及失能规划是稳健理财的第一步。

　　四、生活品质管理发生在别人身上的叫故事，发生在自己身上叫事故。今天的人们都不希望发生事故，美好的品质生活才是所有人都关注的。特定的财务目标如养老、教育、定期储蓄等等，其实都是先付给自己钱，建立相对应的帐户，然后才开始储备无忧的美好时光。

　　五、量身订制寿险财务计划，用寿险产品达成对理财的服务

　　随着精算能力的逐步提高，保险资金投资的不断开放，以及寿险公司本身在稳健经营、风险管控中的优势不断扩大。寿险产品可以在健康、养老、教育、保障、储蓄、投资多方面为客户提供有益的规划与帮助。寿险的产品优势正在于它的风险管理与特定财务目标实现两方面。

　　综上所述，人的一生中，收入只是阶段性的，健康会逐年递减，消费会伴随始终。寿险是家庭和个人投资理财中必要的组成部份，在新的时代，寿险将以需求为导向，针对家庭和个人进行风险诊断及理财规划，最终协助客户实现后顾无忧、价值提升的高品质生活。