国内第一款累积式分红保险最近在天津寿险市场登陆，这款产品由恒安标准人寿保险有限公司全力推出。这款新型的投资产品，投资成长空间大，兼具保障功能。它照顾不同年龄层的不同需求，客户可以根据自己的年龄与财务状况自由选择，既可规避自己进行投资操作的较大风险，又可以提前为今后的养老、子女教育做出理财规划，因此一经推向市场就受到了理财意识强烈人士以及业内的广泛关注。

　　“整体理财计划”的重要组成部分

　　作为一家中外合资寿险公司的总经理，冼书涌先生谈到这款新产品时表示，这款重量级的产品实际上是恒安标准人寿“Financial Planning”(整体理财计划)的重要组成部分。所谓“Financial Planning”的计划，为客户提供包括医疗、投资、子女教育、人身保障等综合理财保障计划，而不是简单把产品销售给客户。公司希望不仅能将这款新产品介绍给广大消费者，更希望能为消费者的财务整理方面提供咨询和建议。

　　最低投资单位价格年增长率1.8%，外加三种红利分配

　　这款名为“领创未来”的累积式分红保险，客户的保险费用于购买账户单位，并保证最低投资单位价格年增长率1.8%，且有年度红利、特别红利以及终了红利的分配。客户进行长期投资作为养老金以及子女教育使用，用途灵活，缴费的选择也可自由选择，还有保障的功能（若被保险人身故，公司将给付身故保险金）。相对于其他投资类分红产品，这款产品拥有风险较低，费用收取透明的特点。由于采用平准式收费，保证首期有更多的保费进入分红投资账户进行操作，客户可以得到更多收益。公司还在每年三月份公布当年的红利分配情况，减少了账户单位价格的不确定性，客户可以比较直观地了解到投资收益的状况。

　　优秀投资团队保障投资收益的稳定增长

　　公司的投资团队成员均拥有丰富的投资经验，他们来自中国的知名券商或投资机构，均拥有中国证券从业资格。投资部经理为英国特许公认会计师（ACCA）,英国MBA,多年的海内外投资经验，曾任某投资机构研究部经理及外汇投资经理。投资团队成员中有超过10年的证券投资从业经历，为中国首批注册证券投资分析师，优秀的投资团队使投资收益的稳定增长有了保障。

　　风靡海外保险市场，首次登陆中国

　　公司首席财务官桑迪.瑞德对记者说，累积式分红保险在英国以及欧洲的保险市场上非常流行并且受到广泛的欢迎。这款名为“领创未来”的累积式分红保险是来自英国标准的精算师经过充分地市场调研，针对中国市场的特点而特别设计推出的。它集中了目前中国保险市场上投资分红类产品的优点，这种产品非常灵活，而且透明性极高，投保人可以相当明晰地了解到帐户价值的增长情况，并了解到三种红利的分配情况。它是一种风险相对较低，上升空间较大的产品。公司此次花费非常大的时间和精力，推出这款产品，就是希望能将国外优秀的寿险产品带入中国市场，提升目前市场上产品档次，使中国的消费者在寿险产品上有更多地选择。

　　“职员制销售”制度保障了新产品的准确性

　　恒安标准人寿销售总经理张永固先生表示，由于累积式分红保险的特点，对销售人员的素质要求比较高。恒安标准人寿一直采用“职员制销售模式”，即放弃传统的代理人销售模式，所有的销售人员全部为公司的正式员工，他们全部拥有本科以上的学历，其中不乏MBA、博士。他们有较高的底薪以及良好的福利待遇，并将通过严格的培训，经考核合格后才能为客户服务。

　　张经理称，虽然“保险代理人”是目前寿险业营销主渠道，这种营销方式也曾经为中国的寿险公司的发展发挥了巨大作用。但随着时间的推移，这种保险代理人体制越来越显出弊端。这种模式使得保险代理人的收入完全依赖业务提成，一些保险代理人迫于压力而急功近利，误导或诱导消费者投保的事件屡有发生，产品售后服务又跟不上，不仅给客户造成损失，也严重影响了保险公司的声誉。

　　针对这种情况恒安标准人寿采用的“职员制销售”也是对营销渠道的大胆创新，公司的销售人员由于不依靠佣金来生存，因此他们会严格按照公司的要求进行销售，比如说如果消费者想购买某种产品，理财顾问通过分析认为他的个人情况不适合这种产品就会建议消费者购买其它产品。这和某些代理人为了赚取佣金而不顾客户实际情况将产品推销给客户有着天壤之别。其实，这种素质高、专业知识丰富兼具诚信精神的理财顾问的营销队伍必将为消费者逐渐了解、接受。可以说，“职员制”销售模式在销售保险产品上无论是硬件或软件都是得天独厚的，也为保证了新产品销售的准确性。