2月14日16：30中央电台经济之声财经快讯

　　2月14日，恒安标准人寿举行2006年首届销售员工签约仪式，30名销售人员顺利通过见习期，与公司签订了正式劳动合同，成为公司正式员工。

　　众所周知，在现行保险公司的代理人体制中，销售人员与保险公司签订的是代理合同而并非正式的劳动合同，销售人员与公司的关系是代理关系。而恒安标准人寿引入的“职员制”销售模式，规定所有通过考核的销售人员都将与公司签订正式的劳动合同，他们之间是雇主和员工的关系，销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇，例如社会保险、公积金及误餐补贴等福利。在工作期间，公司也可以更好地对销售员工进行系统性培训，并对销售人员的展业行为进行考核和监控。

　　恒安标准人寿有关人士表示：公司采用的“职员制”是一套“发掘、吸引、培养”专业化人才的系统。公司与销售员工除了在法律关系上与传统的营销制度有所区别外，在薪资结构上也有所改变，例如销售人员的薪酬是由基本工资+销售类奖金+管理类奖金+误餐补助+五险一金构成。其中基本生活的保障，让销售人员减轻生存压力，使销售人员将更多的精力放在分析客户需求和提升自身能力方面，有利于实现公司以客户需求为导向经营理念。

　　业内有关人士认为，我国保险行业有过三次大的创新，每次创新都促进了行业的快速发展。第一次是营销模式的创新，友邦将代理人引入了中国，尽管该制度也带来了一些新问题，像队伍不稳定人才流动性大、“孤儿单”问题等，但极大地促进了行业的发展；第二轮是产品的创新，投资连结、万能、分红等产品的推出，带动了保险业的新一轮增长，第三轮是渠道的创新，银保业务的发展，促进了行业的发展，近来电话行销等渠道也正在取得很好的发展。由此看出，创新对于行业的发展非常重要。